Digital Marketing

Demand Gen Campaigns 2026: คู่มือ Google Ads รุ่นใหม่แทน Discovery Ads สำหรับ SME ไทย

Demand Gen คือแคมเปญ Google Ads รุ่นใหม่ที่มาแทน Discovery Ads ครอบคลุม YouTube Shorts, In-Stream, Discover Feed และ Gmail พร้อม AI-Driven Targeting คู่มือฉบับ SME ไทย ปี 2026

AF
ADS FIT Team
·8 นาที
Share:
📊

# Demand Gen Campaigns 2026: คู่มือ Google Ads รุ่นใหม่แทน Discovery Ads สำหรับ SME ไทย

ในยุคที่ผู้บริโภคไทยใช้เวลาบน YouTube Shorts, Discover Feed และ Gmail มากขึ้นกว่าเดิม การยิงโฆษณาแบบ Search Ads อย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะสร้าง Brand Awareness และกระตุ้น Demand ใหม่ ๆ Google จึงเปิดตัว Demand Gen Campaigns เพื่อมาแทน Discovery Ads อย่างเป็นทางการตั้งแต่ต้นปี 2024 และในปี 2026 ก็พัฒนา AI-Driven Targeting และ Format ใหม่ที่ทรงพลังกว่าเดิมหลายเท่า

บทความนี้จะอธิบายว่า Demand Gen คืออะไร แตกต่างจาก Discovery Ads และ Performance Max อย่างไร พร้อมแนะนำขั้นตอนการตั้งค่าแคมเปญ การเลือก Audience การออกแบบ Creative และ Best Practices ที่ SME ไทยใช้ได้จริง เพื่อสร้างยอดขายและ Lead คุณภาพในต้นทุนที่ควบคุมได้

หากธุรกิจของคุณกำลังพึ่งพา Facebook Ads อย่างเดียว หรือใช้ Discovery Ads แบบเดิมอยู่ คู่มือนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการกระจายความเสี่ยงไปสู่ Google Ecosystem ที่มี Reach กว่า 3 พันล้านผู้ใช้ทั่วโลก

Demand Gen คืออะไร และทำไมต้องเปลี่ยนจาก Discovery Ads

Demand Gen เป็นแคมเปญ Visual-First ที่ออกแบบมาเพื่อนัก Performance Marketer ที่ต้องการสร้าง Demand ใหม่ ๆ บน Surfaces ที่ผู้บริโภคใช้เวลาเยอะที่สุดของ Google อันได้แก่ YouTube (Shorts, In-Stream, In-Feed), Discover Feed และ Gmail Promotions Tab

ความแตกต่างจาก Discovery Ads รุ่นเก่า

| เรื่อง | Discovery Ads (เก่า) | Demand Gen (ใหม่ 2026) |

|-------|---------------------|----------------------|

| Surfaces | Discover, YouTube In-Feed, Gmail | + YouTube Shorts, In-Stream, Watch Next |

| Format | Image, Carousel | + Video, Vertical Video, Shorts-native |

| Audience | Custom + Similar | + Lookalike Segments, AI Audience |

| Bidding | Maximize Conversions, tCPA | + Maximize Clicks, tROAS |

| A/B Testing | จำกัด | Native A/B Test สูงสุด 4 ชุด Creative |

| Reporting | Basic | Brand Lift, Search Lift, Conversion Lift |

ตั้งแต่ Q1 2024 Google ได้บังคับ Migrate Discovery Ads ทั้งหมดไปเป็น Demand Gen แล้ว และในปี 2026 มีการเพิ่ม Generative AI Asset Creation, Channel Controls และ Negative Keywords ทำให้ใช้งานยืดหยุ่นกว่าเดิมมาก

โครงสร้างของแคมเปญ Demand Gen

แคมเปญ Demand Gen มี Hierarchy 3 ระดับเหมือน Google Ads ปกติ คือ Campaign → Ad Group → Ad แต่มี Logic การทำงานที่แตกต่างไปจาก Search Ads อย่างชัดเจน

  • **Campaign Level**: กำหนด Bidding Strategy (tCPA, tROAS, Max Conversions, Max Clicks), Daily Budget, Geographic, Language และ Channel Selection (Optional)
  • **Ad Group Level**: กำหนด Audience Segment ซึ่งสามารถเลือกได้หลายแบบ Custom Segment, Lookalike Segment (จาก First-Party Data), In-Market, Affinity, Detailed Demographics
  • **Ad Level**: รองรับ Image Ads (Square 1:1, Landscape 1.91:1, Portrait 4:5), Video Ads (Horizontal, Vertical สำหรับ Shorts) และ Carousel Ads

    • ในปี 2026 Google เพิ่มฟีเจอร์ Asset-Level Reporting ทำให้คุณเห็นได้ว่า Creative ชิ้นไหนทำงานดีที่สุด และสามารถ Pause Asset เฉพาะตัวได้โดยไม่ต้อง Pause ทั้ง Ad Group

    Audience Targeting แบบใหม่ใน Demand Gen 2026

    Audience คือหัวใจของ Demand Gen เพราะ Surfaces แบบ Discover/YouTube ไม่มี Search Intent แบบ Search Ads ดังนั้นการเลือก Audience ผิดจะทำให้งบหายเปล่า

    Lookalike Segments เป็นฟีเจอร์เด่นในปี 2026 ที่ใช้ AI ขยายฐาน Audience จาก First-Party Data ของคุณ (Customer List, Website Visitors, App Users) สามารถเลือก Reach ได้ 3 ระดับ

  • Narrow (~2.5% ของประชากรไทย) — เน้น Conversion Rate สูง
  • Balanced (~5%) — สมดุลระหว่าง Reach กับ Performance
  • Broad (~10%) — เน้น Awareness และ Top-of-Funnel

    • Custom Segments ให้คุณกำหนด Keywords, URL ที่ Audience เคยเข้าชม, Apps ที่ใช้ ทำให้สามารถ Target ผู้ที่กำลัง Research สินค้าคู่แข่งหรือสินค้าทดแทน

    In-Market & Life Events เหมาะกับธุรกิจที่ Target ตามจังหวะชีวิต เช่น แต่งงาน ย้ายบ้าน ซื้อรถใหม่ ที่มี Conversion Window สั้น

    ขั้นตอนการตั้งค่าแคมเปญ Demand Gen ครั้งแรก

    หากเป็นมือใหม่ ใช้ขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อสร้างแคมเปญแรกใน 30 นาที

  • **Step 1 — เปิด Conversion Tracking**: ติดตั้ง Google Tag (gtag.js) หรือ GTM พร้อม Enhanced Conversions เพื่อให้ AI ของ Google เรียนรู้ Pattern ของลูกค้าจริงได้ดียิ่งขึ้น (สำคัญมาก ห้ามข้าม)
  • **Step 2 — Upload Customer Match List**: นำ Customer Email/Phone ที่ Hash แล้ว Upload เข้า Google Ads → Audience Manager เพื่อสร้าง First-Party Data Pool ขั้นต่ำ 1,000 รายเพื่อสร้าง Lookalike ได้
  • **Step 3 — สร้าง Campaign**: เลือก Objective "Sales" หรือ "Leads" → Campaign Type "Demand Gen" → ตั้ง Daily Budget เริ่มต้น 500-1,500 บาท/วัน
  • **Step 4 — เลือก Bidding**: หากมี Conversion Data ≥ 30/30 วัน ใช้ tCPA ได้เลย หากเป็นแคมเปญใหม่ให้ใช้ Max Conversions ก่อน 14 วันแล้วค่อย Switch เป็น tCPA
  • **Step 5 — Upload Asset**: เตรียม Image อย่างน้อย 5 ชิ้น (1:1, 4:5, 1.91:1) + Video อย่างน้อย 2 ชิ้น (Vertical 9:16 สำหรับ Shorts + Horizontal 16:9 สำหรับ In-Stream)
  • **Step 6 — เขียน Headline & Description**: 5 Headlines (สูงสุด 40 ตัวอักษร) และ 5 Descriptions (สูงสุด 90 ตัวอักษร) ใช้ Generative AI Asset Creation ของ Google ช่วยได้
  • **Step 7 — Launch & Monitor**: เปิดแคมเปญในช่วง Learning Phase 7-14 วัน ห้ามแก้ไขเยอะระหว่างนี้

    • Demand Gen vs Performance Max vs Search Ads

    | มิติ | Demand Gen | Performance Max | Search Ads |

    |-----|-----------|----------------|-----------|

    | Stage of Funnel | Awareness + Consideration | Full-Funnel | Bottom-Funnel |

    | Surfaces | Discover, YouTube, Gmail | All Google Surfaces (รวม Search) | Search Network |

    | Creative Format | Visual-First | Multi-Format | Text-First |

    | Control | Medium-High | Low (AI Black Box) | High |

    | เหมาะกับ | Brand + Mid-Funnel | E-commerce, Lead Gen | Direct Response |

    | Min Budget แนะนำ | 500 บาท/วัน | 1,500 บาท/วัน | 300 บาท/วัน |

    แนะนำให้ SME ไทยใช้ทั้ง 3 รูปแบบร่วมกัน โดยให้ Search Ads จับ Bottom-Funnel, Demand Gen สร้าง Awareness และ Performance Max ขยาย Scale เมื่อ Data Mature แล้ว

    Best Practices สำหรับ Creative ที่ทำงาน

    จากข้อมูล Google Internal Benchmark ปี 2026 Creative ที่ทำงานดีบน Demand Gen มีลักษณะร่วมกันดังนี้

  • **Hook ใน 3 วินาทีแรก**: Vertical Video ต้องมี Visual Hook + Text Overlay ตั้งแต่วินาทีแรก เพราะ Skip Rate บน Shorts สูงถึง 70%
  • **Native-Looking Content**: Creative ที่ดูเป็น UGC หรือ Lifestyle ทำ CTR ดีกว่า Studio Ads ถึง 30%
  • **Strong CTA**: ใส่ CTA Overlay ทั้งใน Video และ Image (เช่น "ทักไลน์", "สั่งเลย", "ดูรายละเอียด")
  • **Test Multiple Aspect Ratios**: อัปโหลดทั้ง 1:1, 4:5 และ 9:16 ให้ Google เลือก Surface ที่เหมาะสมเอง
  • **Brand Logo & Color Consistency**: ใส่โลโก้และสีแบรนด์ใน 3 วินาทีแรกของ Video เพื่อสร้าง Brand Recall

    • วัดผลและ Optimize ให้ ROI กลับมา

    ตัวชี้วัดที่ควรติดตามใน Demand Gen แตกต่างจาก Search Ads เพราะเป็นแคมเปญ Awareness/Consideration

  • **CPM & CTR**: ดู Reach Efficiency
  • **CPC & Engagement Rate**: ดู Creative Quality
  • **CPA & ROAS**: เป้าหมายหลัก แต่ต้องดูร่วมกับ View-Through Conversion (VTC)
  • **Brand Lift Study**: เปิดได้ฟรีหากงบ ≥ 30,000 บาท/แคมเปญ ใช้วัด Awareness Lift
  • **Search Lift**: ดูว่า Demand Gen สร้าง Branded Search เพิ่มเท่าไร

    • สรุปและขั้นตอนถัดไป

    Demand Gen Campaigns เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับ SME ไทยที่ต้องการขยาย Reach นอก Search Network และสร้าง Demand ใหม่ ๆ ผ่าน YouTube Shorts, Discover และ Gmail ด้วย AI-Driven Targeting ที่แม่นยำขึ้นในปี 2026

    หัวใจของความสำเร็จอยู่ที่ Conversion Tracking ที่ถูกต้อง, First-Party Data ที่สด, Creative ที่ Native และการ Patient ระหว่าง Learning Phase 14 วันแรก

    หากธุรกิจของคุณยังไม่ได้ Migrate จาก Discovery Ads หรืออยากเริ่มต้นแคมเปญ Demand Gen แรก ADS FIT มีทีม Performance Marketing ที่พร้อมวางกลยุทธ์ ออกแบบ Creative และจัดการแคมเปญให้ครบวงจร [ติดต่อเรา](https://www.adsfit.co.th/contact) เพื่อปรึกษาฟรีหรืออ่านบทความ Marketing อื่น ๆ บนบล็อกของเรา

    Tags

    #Demand Gen#Google Ads#Discovery Ads#YouTube Ads#Performance Marketing#SME Thailand

    สนใจโซลูชันนี้?

    ปรึกษาทีม ADS FIT ฟรี เราพร้อมออกแบบระบบที่ฟิตกับธุรกิจของคุณ

    ติดต่อเรา →

    บทความที่เกี่ยวข้อง

    📊

    Swetrix คืออะไร? คู่มือ Privacy-First Web Analytics ทดแทน Google Analytics สำหรับ SME ไทย 2026

    7 พฤษภาคม 2569 · 8 นาที
    📊

    CRM vs CDP 2026: เลือก Customer Data Platform SME ไทย

    7 พฤษภาคม 2569 · 8 นาที
    📊

    Server-Side Tagging 2026: คู่มือ Cookieless Tracking GTM SS + GA4 สำหรับ SME ไทย

    7 พฤษภาคม 2569 · 9 นาที